Découvrez comment Mazda a réduit de 53 % son CPL

Challenge

Mazda, une marque automobile réputée pour mettre l'accent sur la performance et le style à un prix abordable, a relevé le défi de garder son avantage concurrentiel grâce à d'importants investissements mensuels dans la publicité dans les médias payants. Même si leur technologie SKYACTIV les distinguait, l'optimisation de leurs dépenses publicitaires en ligne était compliqué. Pour les entreprises de tous secteurs, maximiser les retours sur les médias payants est essentiel. 

L’équipe du Groupe Beaucage avait des difficultés à déterminer quelles publicités donneraient les meilleurs résultats. 

C'est là qu'est intervenu Hippoc.

Leur mission était claire : s'occuper d'une campagne composée de quatre publicités et montrer laquelle générerait les meilleurs résultats.

Solution

Hippoc a analysé les nombreuses données publicitaires du Groupe Beaucage, sans rien négliger. Cette analyse approfondie a fourni un aperçu de la manière dont les acheteurs potentiels de Mazda ont réagi à leurs publicités. 

Les résultats présentaient une tendance commune : 80% de leurs publicités généraient peu de revenus.

Ensuite, Hippoc a examiné quatre publicités conçues par l’équipe du Groupe Beaucage, et a fait des prédictions quant aux deux qui surpasseraient les autres. Les deux annonces restantes étaient utilisées pour une évaluation comparative.

Prédiction des annonces les plus performantes

Prédiction des annonces les moins performantes

Méthodologie

L'équipe média du Groupe Beaucage a établi les paramètres de la campagne :

      • Placement

      • Audience

      • Budget

    Trois campagnes ont été lancées représentant un modèle de voiture différent (Kia Seltos, Mazda CX-5 et Nissan Rogue). Ils ont également proposé des concepts créatifs différents, proposant des offres mensuelles pour chaque modèle de voiture.

    Par la suite, le modèle ROI d’Hippoc a prédit les performances des différentes créations publicitaires pour ces trois modèles de voitures. Il a classé les créations publicitaires en deux ensembles pour chaque campagne : 

        • Un pour des performances élevées (entraînant un coût par lead plus faible) 

        • Un pour des performances plus faibles (entraînant un coût par lead plus élevé) 

      Ensuite, trois campagnes de tests A/B ont été lancées sur Meta, avec une campagne dédiée à chaque modèle de voiture. Ces campagnes ont été conçues pour comparer les performances des deux ensembles de publicités, chacun étant doté d'un budget quotidien de 80 $. Dans les trois campagnes, une différence notable et significative a été observée entre les ensembles de publicités peu performants et très performants, principalement au niveau du coût par lead généré, et du nombre de leads générées.

      Résultats 

      Le résultat a dépassé les attentes. Les deux publicités identifiées par Hippoc ont non seulement généré 160 % de leads en plus, mais ont également permis une réduction remarquable de 53 % du coût par lead (CPL) global. Cette réalisation en dit long sur l’efficacité de l’approche d’Hippoc.

      Le Groupe Beaucage s'est dit satisfait de ces résultats, ce qui a permis à Hippoc de devenir partie intégrante de sa stratégie de médias payants. Avec l’aide d’Hippoc, l’équipe du Groupe Beaucage a désormais la liberté de consacrer davantage de temps et d’énergie à la création de publicités exceptionnelles.

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